LinkedIn : Quels sont les principaux avantages du réseau professionnel pour développer vos ventes B2B ?

LinkedIn est le leader des réseaux sociaux professionnels qui permet aux entreprises de se connecter avec des professionnels du monde entier.

C’est une plateforme privilégiée pour tout annonceur souhaitant s’adresser à une audience professionnelle ou promouvoir sa marque dans un contexte professionnel.

Avec plus de 700 millions de membres, LinkedIn est LA plateforme incontournable pour les entreprises qui cherchent à développer leurs ventes B2B. La publicité LinkedIn offre de nombreux avantages pour atteindre votre audience cible et augmenter vos ventes.

 1. Public professionnel

La publicité LinkedIn vous permet de cibler des professionnels en fonction de leur emploi, de leur secteur d’activité, de leur localisation géographique et de leur niveau d’expérience. Cela vous permet de toucher une audience composée de décideurs et d’influenceurs, qui sont plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.

2. Options de ciblage avancées

LinkedIn offre des options de ciblage avancées, notamment le ciblage par entreprise, le ciblage par groupe de discussion et le ciblage par intérêts.

Ainsi, de multiples ciblages sont possibles et ils peuvent être combinés pour plus de précision. Attention cependant, lorsqu’on combine plusieurs critères (notamment en France), la taille de l’audience se réduit rapidement.

Vous pouvez tout d’abord décider d’inclure ou exclure les internautes de certaines zones géographiques par pays, région ou ville.

Ensuite, des critères plus spécifiques sont disponibles afin de cibler les utilisateurs LinkedIn par :

• Lieux
• Attributs de l’audience tels que l’entreprise, le parcours professionnel, la formation, les données démographiques, les centres d’intérêt et les caractéristiques
• Audiences personnalisées que vous avez créées à l’aide de Matched Audiences

Les possibilités de ciblage sont infinies.

3. Plateforme publicitaire flexible

LinkedIn offre une grande flexibilité dans la création et la gestion de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez créer des annonces sous forme de texte, d’image ou de vidéo et choisir entre différents formats publicitaires, tels que les annonces de carrousel, les annonces de génération de leads et les annonces de suivi des conversions. Vous pouvez également définir votre budget et vos enchères en fonction de vos objectifs publicitaires.

4. Retargeting efficace

LinkedIn a accès à des données très précises et  fiables sur le profil professionnel de ses utilisateurs. Grâce à ces données, des segments professionnels ont été construits et peuvent être utilisés  sur la plateforme dans un but publicitaire..

LinkedIn offre une option de retargeting qui vous permet de suivre les professionnels qui ont déjà visité votre site Web ou qui ont interagi avec votre contenu. Cela vous permet de leur présenter des annonces plus personnalisées et plus pertinentes pour les encourager à acheter vos produits ou services.

L’objectif du ciblage Engagement Retargeting de LinkedIn ? Accompagner les bonnes personnes durant le processus d’achat en les reciblant à chaque étape du funnel.

Touchez vos audiences tout au long du tunnel de conversion composé de 3 phases : 

• Phase de « notoriété », où vous allez publier des vidéos sur votre marque/produit afin de susciter l’intérêt de votre audience. On parle aussi de « prise de conscience ».
• Phase de « considération », où vous pourrez ainsi recibler l’audience précédente avec du contenu sponsorisé via un formulaire, par exemple.
• Phase de « conversion », où vous irez recibler les personnes qui n’ont pas envoyé le formulaire.

 5. Meilleure génération de leads

LinkedIn est un excellent outil pour la génération de leads. Vous pouvez créer des annonces de génération de leads qui permettent aux professionnels de remplir un formulaire pour demander plus d’informations ou de télécharger du contenu. Cela vous permet de collecter des informations précieuses sur vos prospects et de les intégrer à votre stratégie de marketing de leads.

En conclusion, la publicité LinkedIn offre de nombreux avantages pour les entreprises qui cherchent à développer leurs ventes B2B. Avec une audience professionnelle qualifiée, des options de ciblage avancées, une plateforme publicitaire flexible, un retargeting efficace et une meilleure génération de leads, LinkedIn est une plateforme publicitaire incontournable pour les entreprises qui cherchent à atteindre leur audience cible et à augmenter leurs ventes.

Pour conclure, la publicité LinkedIn est un levier ultra-pertinent pour générer des leads qualifiés dans un contexte professionnel. Ses atouts principaux sont l’audience du réseau social, les ciblages précis disponibles sur le Campaign Manager et les formats publicitaires adaptés à la génération de leads.

Si vous souhaitez être accompagné.e dans cette problématique, nos experts LinkedIn se tiennent à votre disposition.