4 tendances SEA à connaître en 2022

Les tendances SEA en 2022, ce qu’il faut savoir ! 
Qui dit nouvelle année, dit nouvelles tendances SEA, et comment en parler sans évoquer les nouveautés Google Ads ? Avec plus de 80 000 requêtes faites sur Google chaque seconde, soit 6,9 milliards par jour, Google reste indéniablement le moteur de recherche par excellence. 

Vous l’aurez compris, comme chaque année il y a du changement concernant la publicité en ligne, alors afin que vous ne soyez pas largué dans votre stratégie digitale voici nos conseils pour bien préparer 2022 ! 

La protection des données personnelles des utilisateurs : le nerf de la guerre 

Accélérer la protection des données personnelles des utilisateurs fait partie des priorités fixées par Google pour 2022. En effet, le durcissement des réglementations, notamment avec le Règlement Général sur la Protection des Données, oblige Google à s’adapter. Et si on ajoute à cela la disparition progressive des cookies tiers, vous comprendrez qu’utiliser vos données First Party devient essentiel. 

Souvent négligées, les données First Party ou données propriétaires, sont pourtant très utiles lorsqu’on les intègre sur les réseaux publicitaires comme Google Ads. En effet, ces données vous permettent d’établir un lien direct avec vos clients à des moments-clés de leur parcours utilisateur. 

Notre conseil : Intégrez votre base de données client sur Google Ads pour mieux les recibler et les fidéliser via des campagnes RLSA par exemple. Vous pouvez également choisir d’exclure cette base de vos campagnes visant à cibler de nouveaux clients. 

De plus, grâce à l’API Google Ads, vous pouvez mettre automatiquement à jour votre base de données, un gain de temps et d’efficacité considérable. Dans tous les cas, en tirant parti de vos données propriétaires, vous obtiendrez des insights précieux sur vos clients et affinerez le ciblage de vos campagnes. 

Si vous n’êtes toujours pas convaincus, sachez que d’après un rapport du Boston Consulting Group (BCG), les entreprises qui utilisent des données First Party dans leur stratégie digitale parviennent à enregistrer des revenus jusqu’à 2,9 fois plus élevés. 

L’automatisation : une tendance qui s’accélère 

Ce n’est pas une nouveauté mais Google Ads pousse de plus en plus à l’automatisation sur sa plateforme, que ce soit au niveau des stratégies d’enchères, des annonces ou encore des recommandations. 

Pourtant il faut savoir concilier automatisation et gestion manuelle pour optimiser les performances de vos campagnes SEA. En effet, il faut trouver le juste milieu entre suivre les bonnes pratiques Google Ads et appliquer les recommandations adaptées à votre activité et vos objectifs. 

À ce sujet, il existe déjà plusieurs formats et outils Google Ads qui privilégient l’automatisation tels que : 

• Les Dynamic Search Ads qui permettent de cibler une landing page et non des mots-clés pour déceler de nouvelles opportunités ; 
• Les annonces responsives RSA qui permettent de tester plusieurs combinaisons d’annonces et vont devenir la norme à partir de Juillet 2022 avec la disparition des annonces textuelles agrandies ; 
• Les balises dynamiques (lieu, mot-clé, compte à rebours) qui permettent de créer des annonces cohérentes avec les requêtes utilisateurs ; 
• Les Automated Applied Recommendations qui permettent d’automatiser l’application de certaines recommandations Google Ads 
• Etc. 

Et ce n’est que le début ! 2022 sera marqué par l’arrivée d’une nouveauté Google Ads très attendue : les campagnes Performance Max. Celles-ci permettent aux annonceurs d’accéder à l’intégralité de l’inventaire et des formats Google Ads à partir d’une seule campagne. Nous vous préparons un article dédié sur le sujet. 

Mais d’autres nouveautés sont à prévoir, telles que la généralisation de l’attribution basée sur les données à tous les annonceurs indépendamment du volume de conversion. Ce modèle permet de calculer la contribution réelle de chaque interaction avec une annonce sur le chemin de conversion. En somme, s’il faut retenir quelque chose, c’est que l’automatisation n’est pas votre ennemie mais plutôt votre alliée ! 

 

L’analyse toujours plus fine des performances 

Là encore, plus une accentuation qu’une nouveauté, l’analyse et la mesure des performances sont au cœur des stratégies SEA. Pour ce faire, Google met à la disposition des annonceurs toutes sortes d’outils d’analyses statistiques et de rapports. 

Parmi les récentes nouveautés, on retrouve les rapports “Compétitivité tarifaire” et “Visibilité sur vos concurrents” de Google Merchant Center. Pour en savoir plus, n’hésitez pas à consulter notre article sur le sujet. 

En effet, les parcours utilisateurs et le tunnel de conversion se complexifient et les données se multiplient. Le travail d’analyse de ces données devient alors titanesque. C’est pourquoi Google Ads a lancé la page “Insights” afin de faciliter l’identification des tendances sur votre marché et mieux comprendre vos performances. En 2022, de nouvelles fonctionnalités vont apparaître sur cette page : 

• Les prévisions de la demande pour déterminer quand la demande devrait commencer à augmenter et permettre aux entreprises d’identifier de prochaines opportunités ; 
• Les insights sur les centres d’intérêt des consommateurs pour comprendre comment les internautes trouvent votre établissement dans les résultats de recherche ; 
• Les statistiques sur l’audience pour mieux comprendre les centres d’intérêts, les comportements et les affinités de vos clients. 

En optimisant l’analyse et la mesure des performances de vos campagnes, vous obtiendrez de meilleurs résultats. Couplées à l’automatisation, ces nouveautés vous permettront de mieux identifier les canaux qui génèrent des résultats et ainsi optimiser vos campagnes. 

 

L’attractivité du format vidéo YouTube 

En 2021, nous avons pu observer une accélération de la publicité YouTube. En effet, plus d’1 milliard d’heures de vidéos sont visionnées chaque jour sur YouTube et ce chiffre ne cesse d’augmenter. Rien qu’en France, d’après HubSpot, on ne compte pas moins de 63,9 millions d’utilisateurs uniques visionnant en moyenne 13,2 heures de vidéos YouTube par mois. 

Alors, pour adapter votre stratégie digitale aux nouveaux comportements des consommateurs, il faut savoir se réinventer en testant de nouveaux formats. Du fait de sa facilité de consommation, le format vidéo est idéal pour établir un lien avec votre audience. 

Les campagnes YouTube ne sont pas en reste en termes de nouveautés. Il est désormais possible de présenter vos produits dans des annonces vidéo en utilisant vos flux produits. Le TrueView pour Shopping permet d’afficher des images de produits sous vos annonces vidéo pour inciter à l’achat et générer plus de clics et de conversions. Initialement disponible sur les campagnes Video for Action uniquement, cette fonctionnalité va s’étendre à d’autres types de campagnes vidéo en 2022. 

Vous l’aurez compris, YouTube n’est plus uniquement un levier dédié à la notoriété et au branding, les campagnes vidéo sont également adaptées aux stratégies de conversion. Du reste, 70% des utilisateurs de YouTube déclarent avoir effectué un achat auprès d’une marque après l’avoir vue sur YouTube. Alors, convaincus ? 

 

Conclusion

Vous savez désormais l’essentiel sur les tendances SEA en 2022 et les nouveautés Google Ads. Le SEA est en perpétuelle évolution, d’où l’importance de se tenir informé sur les nouveautés. En somme, il faut savoir être réactif, s’adapter aux changements et tirer des enseignements des différents tests que vous mettez en place. 

Si vous avez besoin d’aide pour définir une stratégie SEA en 2022 et adapter vos campagnes digitales aux tendances à venir, n’hésitez pas à contacter nos experts SEA.